Hoe u kunt onderhandelen over de prijs van fiberlasersnijmachines

Xintian Laser - Fiberlasersnijmachine

Hoe onderhandelt u over de prijs van fiberlasersnijmachines? Hoe selecteert u een fabrikant van fiberlasersnijmachines? Dit vereist niet alleen een scherp oog van de inkoopeenheid, maar ook inzicht in de dynamiek van de maakindustrie. In plaats van de beste verkopers te selecteren, is het belangrijk om de meest geschikte voor uzelf te vinden. Hoewel de kwaliteit van de merkonderneming kan worden gegarandeerd, is de prijs ook relatief hoog, wat niet erg economisch is voor kleinschalige inkoopeenheden. Vervolgens zal Xintian Laser introduceren hoe u kunt onderhandelen over de prijs van fiberlasersnijmachines.

Hoe u over de prijs van fiberlasersnijmachines kunt onderhandelen, omvat hoofdzakelijk vier belangrijke punten: het begrijpen van de eigen behoeften, waar u dat kunt vinden, hoe u over de prijs kunt onderhandelen en het contractspel.

In de eerste plaats moet u uw eigen behoeften begrijpen

Fabrikanten van glasvezellasersnijmachines hebben allemaal hun eigen gespecialiseerde projecten, zoals degenen die goed zijn in het maken van platte lasersnijmachines, misschien niet in staat zijn om 3D-lasersnijmachines te maken, en degenen die goed zijn in het maken van buislasersnijmachines misschien niet. in staat om plaatbuis-geïntegreerde machines te maken. Hierbij zijn een groot aantal fabrikanten van accessoires en grondstoffenleveranciers betrokken, evenals het proces en de ervaring van productielijnen. Daarom moeten inkoophandelaren hun eigen behoeften begrijpen en geschikte fabrikanten vinden.

Ten tweede, waar u kennis kunt maken

Als u nog nooit in contact bent geweest met deze branche, moet u regelmatig de website van de laserapparatuurindustrie bezoeken, waarbij u altijd uitgebreid verslag doet van de trends in de branche, of via offline kanalen zoals tentoonstellingen en promotiebijeenkomsten om meer te weten te komen over de productiemogelijkheden en de klantenreputatie van sommige fabrikanten, alsmede de expertisegebieden van de wederpartij. Natuurlijk kunt u door middel van interviews met sommige gebruikers van apparatuur ook de eerdere productiegevallen van sommige fabrikanten begrijpen.

Ten derde, hoe u over de prijs moet onderhandelen

Zonder onderzoek naar meer dan drie fabrikanten is het onmogelijk om voldoende inzicht te krijgen in het inkoopveld. De andere partij vraagt ​​vaak exorbitante prijzen bij het vragen van prijzen, en het is moeilijk voor kopers die niet weten hoe ze over prijzen moeten onderhandelen. Als de andere partij weet dat ze al meerdere fabrikanten hebben benaderd, zal het productieteam hun standpunt verlagen en een passende prijs geven.

Ten vierde, contractspel

Wanneer beide partijen een contract aangaan, wordt gesteld dat zij de eindfase hebben bereikt en dat de voorwaarden van het contract ernaar moeten streven een gunstige positie voor zichzelf te verwerven. Dit is een spelproces en onder het uitgangspunt dat aan wettelijke voorwaarden wordt voldaan, worden verborgen voorwaarden die door de andere partij kunnen zijn vooraf ingesteld, geïdentificeerd en expliciet vastgelegd. Vaak wordt aan deze eisen voldaan door de productiepartij. Bij conflicten tussen beide partijen is er ook sprake van zwart-wit bewijs.

Er zijn misschien wel tienduizenden fabrikanten van glasvezellasersnijmachines in China, maar niet elke handelaar heeft de klant op de eerste plaats gezet. Soms is er vóór de ondertekening van een contract één monster en na ondertekening is er nog een monster. De kopende handelaar moet zich hiervan bewust zijn en de andere partij dwingen door middel van termijnbetalingen. Alleen hoe sterker ze zijn, hoe zachter hun houding zal zijn. Dit is zeer effectief bij onderhandelingen met een aantal kleine fabrikanten, en uitrusting voor buitengebruik kan honderdduizenden yuan kosten. Het kost miljoenen yuan en zelfs miljoenen yuan voor lasersnijmachines met ultragrote vezels, wat niet dubbelzinnig is.